Но реклама на Домашней Странице НЕ ГАРАНТИРУЕТ результат! Следующие факторы определят результат и прибыль от домашней страницы:
- КАЧЕСТВО и ЦЕННОСТЬ товара, который Вы продаете. Большинство пользователей Интернет - умная, образованная группа потребителей. Их трудно ввести в заблуждение и продать некачественный товар.
- РЕКЛАМА на Домашней Странице: проверьте орфографические ошибки! Если Вы не можете составить приличную рекламу - заплатите ПРОФЕССИОНАЛУ. Объявление, выполненное профессионалом, в конечном счете СБЕРЕЖЕТ Вам деньги.
- Как ВЫ продвигаете свою Домашнюю Страницу в интернет - среде, и как РЕКЛАМНАЯ СЛУЖБА, которую Вы выбрали, занимается продвижением Домашней Страницы. Люди должны ЗНАТЬ, что Ваша домашняя страница СУЩЕСТВУЕТ на World Wide Web, и что у Вас есть то, в чем они НУЖДАЮТСЯ - для этого требуется ПРОДВИЖЕНИЕ.
- РАСПОЛОЖЕНИЕ Вашей Домашней Страницы. Ваша страница должна быть размещена в части Интернет с НАИБОЛЬШЕЙ ПОСЕЩАЕМОСТЬЮ и высоким ТРАФФИКОМ - внутри домена, принадлежащего крупному МАГАЗИНУ или крупной РЕКЛАМНОЙ службе, которая предлагает МАССОВУЮ ПОДДЕРЖКУ.
Ваша Домашняя Страница должна разместиться на Интернет СТРАТЕГИЧЕСКИ- иначе произойдет следующее:
- Никто не будет знать, что Вы там находитесь,
- Никто не посетит Ваш сайт,
- Вы потратите деньги впустую!
КАК разместить Домашнюю Страницу СТРАТЕГИЧЕСКИ?
Необходимо помещать Домашнюю Страницу внутри КРУПНОГО ИНТЕРНЕТ - МАГАЗИНА, управляемого компетентной службой РЕКЛАМЫ в ИНТЕРНЕТ. Магазин на Интернет подобен традиционному розничному супермаркету, например ГУМу. Он заполнен "владельцами мелких магазинов", каждый из которых размещает свой магазин внутри своей домашней страницы. Размещение магазина в хорошо продвинутом интернет - супермаркете принесет Вам БОЛЬШИЙ траффик и БОЛЬШЕ продаж, чем в далеком интернет - переулке.
Нахождение в интернет - супермаркете даст Вам следующие преимущества:
- Вы извлечете выгоду из ТРАФФИКА, обеспеченного интернет - супермаркетом,
- Вы извлечете выгоду из ПОДДЕРЖКИ супермаркета,
- Вы приобретете НАИЛУЧШИХ потенциальных покупателей, разместившись в ТЕМАТИЧЕСКОМ супермаркете, занимающимся ТЕМ ЖЕ видом товара, которым занимаетесь Вы.
Вы должны СВЯЗАТЬ домашнюю страницу с квалифицированной РЕКЛАМНОЙ службой, отвечающей следующим характеристикам:
- МИНИМУМ 2 года работы в Интернет,
- Квалифицированные HTML и компьютерные ПРОГРАММИСТЫ,
- Способность обеспечить МАССОВУЮ рекламу Вашей Домашней Страницы или сайта на ИНТЕРНЕТ и в ТРАДИЦИОННЫХ СМИ.
Третий пункт чрезвычайно важен. Если рекламная служба НЕ имеет опыта и ресурсов маркетинга для рекламы НА и ЗА ПРЕДЕЛАМИ Интернет - реакция на Ваше объявление будет близка к нулю.
От Вас не должны требовать непомерной платы за домашнюю страницу или за дополнительные услуги. Цены должны быть примерно следующие:
- Домашняя Страница - $15- $ 50 в месяц,
- ГРАФИКА - $ 20 - $ 100.00,
- ССЫЛКИ электронной почты - бесплатно,
- ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ страницы - $20-50 за страницу,
- ОДНОРАЗОВАЯ оплата - лучше всего: ежемесячные выплаты в случае заказа графики или дополнительных страниц могут быть высоки.
ДОМАШНЯЯ СТРАНИЦА как РЕКЛАМНАЯ стратегия - хорошее решение, но Вы должны помнить, что реклама на ИНТЕРНЕТ - ОТЛИЧНА от любого другого типа рекламы. Помните:
- Вы НЕ ограничены в размерах объявления. Ваша ДОМАШНЯЯ СТРАНИЦА может быть World Wide Web САЙТОМ со МНОГИМИ страницами, цветной графикой и другими элементами,
- Ваша Домашняя Страница может быть изменена в любое время.
- Ваша Домашняя Страница - НЕ статическое объявление, которое просто информирует о том, что Вы предлагаете. Домашняя Страница должна позволить клиентам ВЗАИМОДЕЙСТВОВАТЬ с Вами или с Вашей компанией. Клиенты "щелкают" мышью на изображении или фразе на Странице - чтобы узнать больше на определенную тему. Таким образом, Домашняя Страница подобна магазину. Люди входят в магазин, и исследуют различные "комнаты" или "полки", которые в действительности являются СВЯЗАННЫМИ СТРАНИЦАМИ ИНФОРМАЦИИ.
Таким образом, щелкая на иконке "БЕСПЛАТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ", они переходят к странице, которая описывает то, что они получат, если поместят заказ НЕМЕДЛЕННО. Затем они могли бы щелкнуть на иконке "ПОЧТОВЫЙ ЯЩИК"- чтобы перейти к экрану электронной почты. Там они смогут напечатать запрос о более подробной информации. Они могли бы щелкнуть на иконке "ЗАКАЗ", которая доставит их к бланку заказа, который они распечатают, заполнят, и пошлют Вам по почте или по факсу.
- Относительно рекламирования на Интернет НЕТ никаких твердых правил: технические методы публикации на World Wide Web ИЗМЕНЯЮТСЯ каждый день.
Интернет - ОЧЕНЬ БОЛЬШОЕ пространство, в котором легко потеряться. Мы составили это руководство с тем, чтобы поделиться РАБОТАЮЩИМИ стратегиями, и помочь Вам извлечь из Домашней Страницы наибольшую пользу!
Просмотрите следующие вопросы:
Указали ли Вы Ваш ТОЧНЫЙ АДРЕС на ВСЕХ маркетинг - материалах? Адрес Домашней Страницы должен быть помещен на ФИРМЕННЫХ БЛАНКАХ, ВИЗИТНЫХ КАРТОЧКАХ, КОНВЕРТАХ, и на РЕКЛАМНЫХ материалах. Чем БОЛЬШЕ активных и потенциальных клиентов узнают Ваш адрес, тем БОЛЬШЕГО ТРАФФИКА Вы сможете достичь.
Сосредоточена ли Ваша домашняя страница на ИНТЕРЕСАХ КЛИЕНТА? Дает ли Ваше объявление причину ДЕЙСТВОВАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС? Вы должны создать ощущение БЕЗОТЛАГАТЕЛЬНОСТИ; информировать относительно того, КАК и ПОЧЕМУ Ваш товар или услуги ПОМОГУТ данному человеку. Привлекайте ВЫГОДАМИ и ПРЕИМУЩЕСТВАМИ. Делайте предложение, которому клиенты НЕ СМОГУТ противостоять! КАК этого добиться? Сообщите клиентам, какие ВЫГОДЫ они получат, если обратятся СЕГОДНЯ!
Вот некоторые идеи:
- Вы получите ХХ - стоимостью ХХХ!
- ОГРАНИЧЕННАЯ поставка - заказывайте СЕГОДНЯ!
- 15 % СКИДКА первым 100 заказчикам!
- БЕСПЛАТНО "X", если Вы заказываете "X" СЕГОДНЯ!
- Покупайте 2, получите один БЕСПЛАТНО - ЕСЛИ закажете до ____.
- Позвоните ДО 30 января, чтобы получить БЕСПЛАТНО ХХХ (стоимостью ХХ)!
Использовали ли Вы способ ПРИВЛЕЧЬ потенциальных покупателей? Включите КУПОН, который люди смогут распечатать, и отправить Вам - либо за дополнительной информацией, либо чтобы получить БЕСПЛАТНЫЙ каталог, или поместить ЗАКАЗ. Даже если клиент только ЗАПРАШИВАЕТ информацию, но НЕ покупает - Вы сможете сохранить их имя, адрес, телефон и т.д. - для СПИСКА РАССЫЛКИ коммерческих предложений.
Указали ли Вы НЕСКОЛЬКО способов связи? Не забудьте, что Интернет ОТЛИЧАЕТСЯ от других форм рекламы. Пользователи Интернет привыкли к БЫСТРОТЕ событий. Не забудьте, что они могут "уйти" с Вашей Домашней Страницы так же быстро, как и прийти. Пользователи предпочитают методы связи, которые дают им НЕМЕДЛЕННУЮ реакцию. Если Вы указываете на Странице ТОЛЬКО почтовый адрес - Вы не получите НИКАКОЙ реакции. Почему? Потому что технология должна позволять МГНОВЕННЫЙ доступ к информации.
Чтобы удовлетворить требования потребителя, поместите следующее:
- Номер телефона,
- Номер факса,
- Факс по требованию (Это - система, которая позволяет обеспечить бланки заказа, приложения и т.д - по ТРЕБОВАНИЮ. Клиенты должны только позвонить по номеру Вашего факса - со своего факса, выбрать документы, и НЕМЕДЛЕННО получить документы - БЕСПЛАТНО ДЛЯ ВАС! При покупке факс-аппарата ВСЕГДА выбирайте тот, который имеет такую возможность.).
- Адрес ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ. Он должен быть связан с Вашей Домашней Страницей - так, чтобы посетители могли послать электронную почту прямо со Страницы.
- Почтовый адрес.
- Предложите ГОСТЕВУЮ КНИГУ, где посетители смогут подписаться и оставить КОММЕНТАРИИ о сайте, предложить УЛУЧШЕНИЯ, подписаться на СПИСОК РАССЫЛКИ и т.д.
Примечание о безопасности в Интернет: будьте внимательны относительно ПЕРСОНАЛЬНОЙ информации, которую Вы включаете в состав Домашней Страницы. Информация будет доступна во всем мире!
Если Вы НЕ получаете желаемых результатов, то рассматривали ли Вы возможность обращения к ПРОФЕССИОНАЛЬНОМУ составителю рекламы? Не каждый сможет составить рекламу, которая привлечет всеобщий интерес и заставит действовать. Слишком многие пробуют СБЕРЕЧЬ деньги, и составить собственное объявление. В конечном счете, они часто ТЕРЯЮТ деньги, потому что объявление никого не интересует, и никто не покупает то, что предлагается. Составители рекламы ЗНАЮТ как создать материалы, которые вызовут ИНТЕРЕС и мотивируют к ДЕЙСТВИЮ по предложению. Результат СТОИТ затраченных средств!
Изменяете ли Вы Домашнюю Страницу? Многие делают ошибку полагая, что объявление, которое РАБОТАЕТ в брошюре или журнале, БУДЕТ работать на Интернет. Это НЕ всегда так. Если Вы составили ОЧЕНЬ удачное объявление - оно МОЖЕТ сработать, но оно должно быть ПЕРИОДИЧЕСКИ ИЗМЕНЕНО и модифицировано НОВЫМИ предложениями, товаром и т.д.
Включили ли Вы ИЗОБРАЖЕНИЯ товара? Люди хотят УВИДЕТЬ то, что им предлагают. Если Вы продаете товар, почему не включить ИЗОБРАЖЕНИЯ и ГРАФИКУ? "Лучше раз увидеть чем 100 раз услышать" - целиком относится к рекламе на Интернет. Если Вы говорите о том, насколько ЦЕНЕН Ваш товар, и о том КАК он принесет ПОЛЬЗУ - поместите его ИЗОБРАЖЕНИЕ.
Поместили ли Вы полный КАТАЛОГ или коммерческую БРОШЮРУ? Если Вы продаете товарную линию, почему не ПРОДЕМОНСТРИРОВАТЬ ее внутри Домашней Страницы? Вы можете организовать Домашнюю Страницу как СОДЕРЖАНИЕ или КАТАЛОГ. Посетители страницы приветствуются специальным сообщением, направляются к интерактивному КАТАЛОГУ и "щелкают" мышью на изображении или надписи, которая их интересует. Немедленно они направляются к той части каталога, где они смогут ОСМОТРЕТЬ то, что Вы продаете. Точно так же они "щелкают" на иконке, и направляются к бланку заказа.
Включили ли Вы свидетельства УДОВЛЕТВОРЕННЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ товара? Замечали ли Вы такой прием в рекламе средств для похудения? Сначала они помещают картинку "до", затем - "после". Согласитесь, что эти изображения со свидетельствами клиентов говорят больше, чем могли бы сказать любые слова?
Включили ли Вы БЛАНК ЗАКАЗА - как часть сайта, или на "ФАКСЕ ПО ТРЕБОВАНИЮ"? Это важно. Почему? Потому что, если вы привлекли Чей-либо интерес, зачем препятствовать с задержками? Бланки заказа НЕМЕДЛЕННО заполняются, и отправляются по ПОЧТЕ или ФАКСУ. Удобно как для клиента, так и для Вас.
Предложили ли Вы что-нибудь БЕСПЛАТНО - только за ПОСЕЩЕНИЕ Вашей страницы? Пользователи Интернет, точно так же как и все остальные, любят получать что-нибудь БЕСПЛАТНО. Вы можете привлечь людей предложением бесплатного ОБРАЗЦА товара - отправив его в обмен на их имя, адрес, номер телефона и т.д. Это не должно быть чем-нибудь сложным или дорогостоящим. Предложите диск, кассету, руководство, образец изделия и т.д. Скажите об этом на Странице.
Если у Вас есть ИНФОРМАЦИОННЫЙ БЮЛЛЕТЕНЬ или выпуск НОВОСТЕЙ, подумали ли Вы о помещении его на Интернет в ЭЛЕКТРОННОЙ версии? Стоимость такой услуги невысока, (особенно по сравнению со стоимостью в печатной форме). Электронная публикация практична и выгодна.
Что Вы сделали для того, чтобы Ваша Домашняя Страница была УНИКАЛЬНОЙ?
Вот некоторые элементы, которые Вы можете использовать на Странице:
- Ваше собственное ИЗОБРАЖЕНИЕ,
- Связи с ДРУГИМИ Домашними Страницами,
- Изображения ТОВАРА или полный каталог,
- МЕРЦАЮЩИЕ слова или фразы,
- ЦВЕТНЫЕ РАЗДЕЛИТЕЛИ страницы,
- БЛАНК ЗАКАЗА,
- ЦВЕТНОЙ ФОН Страницы,
- Разноцветные ССЫЛКИ,
- ТАБЛИЦЫ и СХЕМЫ,
- ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ страницы, позволяющие Вашей Домашней Странице быть ИНТЕРФЕЙСОМ к ДРУГИМ страницам текста и графики.
Если у Вас есть электронная почта, добавили ли Вы ФАЙЛ ПОДПИСИ? Подпись сообщает людям, ГДЕ найти Вашу Домашнюю Страницу. ВООБРАЖЕНИЕ и КРАТКОСТЬ - ключ к хорошему файлу подписи.
Исследовали ли Вы ГРУППЫ НОВОСТЕЙ, связанные по теме с Домашней Страницей? В этих группах Вы можете поместить объявление о том, что есть Домашняя Страница - по такому-то адресу - и что Вы предлагаете БЕСПЛАТНОЕ руководство, кассету, брошюру, и т.д. - ПЕРВЫМ 50 ПОСЕТИТЕЛЯМ.
Перед Вами - большое количество ПРАКТИЧЕСКИХ способов добиться результата от Домашней Страницы. Как все хорошее в жизни, это потребует времени и усилий. Желаем удачи!
| 
